"Ich habe mich in ihr Haus verliebt": Die Immobilienlüge der Zettel, die Palmas Briefkästen überschwemmen

Palma"Hallo, ich habe mich in Ihr Haus verliebt. Wenn Sie es eines Tages verkaufen oder vermieten möchten, kontaktieren Sie mich bitte. Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag!". Kein Logo. Kein Firmenname. Keine Visitenkarte. Nur ein kleiner, anscheinend handgeschriebener Zettel mit dieser Nachricht, einem Namen (María) und einer Telefonnummer. In diesen Tagen ist der Zettel in den Briefkästen mehrerer Häuser im Molinar aufgetaucht, einem der begehrtesten Viertel von Palma. Alles deutet darauf hin, dass die Person, die ihn hinterlassen hat, sich in ein bestimmtes Haus verliebt hat und ihr Glück versucht, falls der Eigentümer es eines Tages verkaufen möchte. Aber ein einfacher Anruf enthüllt eine ganz andere Realität.

Die ARA Balears gab sich als ein interessierter Verkäufer seiner Immobilie aus und kontaktierte die Person, die die Notiz hinterlassen hatte. Während des Gesprächs erklärt die Frau, dass sie für ein Unternehmen arbeitet, das auf Immobilienvermittlung und Investmentmanagement spezialisiert ist und im Auftrag verschiedener Kunden nach Wohnungen sucht. Laut ihrer Aussage gibt es darunter Privatpersonen mit hoher Zahlungsfähigkeit – „wie Fußballer und Banker“ – sowie Immobilien- und IT-Investmentfonds, unter anderem.

Auf der Jagd

In diesem Fall, erklärt er, entspricht die Suche dem Auftrag eines Mannes, der auf der Halbinsel lebt, ein Schiff in der Gegend liegen hat und ein Haus in El Molinar kaufen möchte, um dort mit seiner Familie Zeit zu verbringen. Aber er macht deutlich, dass dies nur eines der Profile ist, mit denen sie arbeiten. „Wir haben Kunden aller Art, und viele davon sind Ausländer“, sagt er.

Ihre Arbeit besteht darin, Stadtteile zu durchkämmen, in denen praktisch keine Häuser verfügbar sind (ein großer Teil von Palma) und Immobilien zu identifizieren, die den Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen könnten. Wenn er ein Haus findet, das er für interessant hält, hinterlässt er eine Notiz im Briefkasten in der Hoffnung, dass der Eigentümer ihn kontaktiert, falls er sich eines Tages entscheidet, es zu verkaufen oder zu vermieten. Wenn dies geschieht, erklärt er, besichtigen sie die Immobilie, bewerten ihren Zustand und erstellen eine Schätzung, um ihren Marktwert zu ermitteln. „Wenn Sie nicht wissen, welchen Preis Sie dafür verlangen sollen, bewerten wir ihn für Sie“, fasst er im Gespräch zusammen. Von da an versuchen sie, wenn der Eigentümer am Verkauf interessiert ist, ihn mit dem konkreten Kunden in Kontakt zu bringen, der eine Unterkunft in der Gegend sucht, um eine Einigung zu erzielen.

Auf Nachfrage nach der Identität der Investmentfonds oder der Käufer, die sie vertreten, vermeidet sie es, Einzelheiten preiszugeben. „Wir sagen es nicht. Der Name der Fonds wird erst genannt, wenn die Transaktion bereits fortgeschritten ist und eine Einigung erzielt wurde“, antwortet sie.

Eine klare Strategie

Das Gespräch macht eine immer weiter verbreitete Praxis in Gebieten mit geringem Immobilienangebot deutlich: Der Versuch, Eigentümer zu kontaktieren, die ihr Haus noch nicht einmal zum Verkauf angeboten haben. In einem Markt, in dem verfügbare Immobilien knapp und der Wettbewerb maximal ist, warten einige Käufer mit hoher Zahlungsfähigkeit nicht mehr darauf, dass eine Gelegenheit auf Immobilienportalen erscheint. Sie versuchen, ihnen zuvorzukommen und die Eigentümer direkt zu erreichen.

Auch die Art und Weise, wie dieser erste Kontakt zustande kommt, ist aufschlussreich. Auf dem Zettel wird kein Unternehmen, keine Immobilienagentur und kein Investmentfonds erwähnt. Er enthält nur einen scheinbar persönlichen Satz – „Ich habe mich in Ihr Haus verliebt““ – auf Spanisch geschrieben und auf Englisch wiederholt, ein Format, das vermuten lässt, dass derjenige, der ihn hinterlassen hat, eine Privatperson ist, vielleicht ein ausländischer Käufer, der ausschließlich an diesem Haus interessiert ist. Die Identität dessen, der dahinter steckt, wird erst nach dem Anruf aufgedeckt.

Im Gegensatz zur herkömmlichen Werbung einer Immobilienagentur simuliert der Zettel eine persönliche und spontane Initiative, eine Ressource, die mehr Neugier weckt und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Eigentümer selbst den ersten Schritt macht.

Transformation des Marktes

Der Fall Molinar spiegelt auch die Situation auf dem Immobilienmarkt wider. Die Kombination aus einem sehr begrenzten Angebot, einer konstanten Nachfrage und dem wachsenden Interesse von Käufern mit hoher Kaufkraft hat dieses ehemalige Fischerviertel zu einem der teuersten Wohnmärkte Palmas gemacht. Häuser, die zum Verkauf stehen, wechseln oft schnell den Besitzer und werden in einigen Fällen nicht einmal öffentlich beworben.

Dieser Kontext hat neue Erfassungsformen begünstigt. Unternehmen, die für große Vermögen, Investoren oder solvente Käufer arbeiten, beschränken sich nicht mehr darauf, auf eine Gelegenheit auf dem Markt zu warten: Sie suchen sie. Sie gehen Straße für Straße, Briefkasten für Briefkasten und versuchen, ein Gespräch mit Eigentümern zu beginnen, die bis zu diesem Zeitpunkt noch gar nicht daran gedacht hatten zu verkaufen.

Das Phänomen fällt mit einer sich weiter verschärfenden Wohnkrise zusammen. Während immer mehr Familien Schwierigkeiten beim Zugang zu Wohnraum aufgrund hoher Preise und mangelnden Angebots melden, fressen Käufer mit höherem Einkommen einen immer knapper werdenden Wohnungsbestand auf.

Der Präsident von Consubal, Alfons Rodríguez, erklärt, dass die festgestellte Praxis nicht neu ist und typischerweise in Zeiten starken Drucks auf dem Immobilienmarkt auftritt, wie jetzt: „Das sind Taktiken von Immobilienunternehmen, wenn sie hohe Nachfrage nach einer bestimmten Gegend oder einer bestimmten Art von Immobilie haben. Wir erhalten normalerweise keine Beschwerden zu diesem Thema, obwohl uns bekannt ist, dass es vorkommt, besonders in Zeiten wie dieser, in denen die Nachfrage unendlich viel größer ist als das Angebot. Die Anprangerung dieser Praktiken ist kompliziert, denn obwohl es stimmt, dass in einigen dieser Situationen der Interessent anfangs nicht identifiziert ist, beeinträchtigt dies nicht direkt die mögliche Begehung eines Fehlverhaltens“, erklärt er.

Es mag scheinen, als ob María's Nachricht nur eine Notiz in einem Briefkasten ist. In Wirklichkeit ist sie der Spiegel eines Marktes, auf dem die zahlungsfähigsten Käufer nicht mehr darauf warten, dass Häuser zum Verkauf angeboten werden: Sie suchen sie aggressiv. Und das tun sie in einem Mallorca, wo gleichzeitig Menschen in Wohnmobilen leben, in improvisierten Siedlungen am Rande der Ringstraße oder aus dem alten Gefängnis von Palma ohne gefestigte Wohnalternative vertrieben wurdenin Wohnmobilen leben, in improvisierten Siedlungen am Rande der Ringstraße oderaus dem alten Gefängnis von Palma ohne gefestigte Wohnalternative vertrieben wurden. Zwei Realitäten, die auf derselben Insel nebeneinander existieren und zeigen, inwieweit die Wohnkrise zu einem der großen sozialen Brüche auf den Balearen geworden ist.